#Marca Pessoal

Wer im Objektvideo sein Gesicht zeigt, schafft Vertrauen und bekommt mehr Anfragen. Schlecht gemacht, stiehlt der Makler der Immobilie aber die Show. Wann sich der Auftritt lohnt, welche drei Formate funktionieren, wie lange Sie im Bild sein sollten und wie Sie natürlich wirken, auch wenn Sie die Kamera hassen.

Bevor Interessenten antworten, informieren sie sich über den Makler. Ein 60-Sekunden-Vorstellungsvideo beantwortet die Frage: Kann ich dieser Person vertrauen? Hier finden Sie das Skript, Tipps für den Dreh mit dem Smartphone und die besten Einsatzorte.

Social Proof ist das einzige Argument, das der Makler nicht selbst verteidigen muss — andere tun es für ihn. Ein System, um Bewertungen im richtigen Moment zu erbitten und dort einzusetzen, wo Aufträge entschieden werden.

Während der gesamte Markt auf Instagram um Aufmerksamkeit kämpft, ist LinkedIn nahezu maklerfrei – und voll von Investoren, wechselnden Fach- und Führungskräften und Unternehmen, die Teams verlagern.

Ein Gebiet zu dominieren bringt mehr als Leads in der ganzen Stadt zu jagen. So wählen Sie das richtige Gebiet, bauen Präsenz auf und machen einen Stadtteil zur festen Quelle für Objekte.

Wenn jeder Makler genau dasselbe sagt, wählt der Kunde zufällig — oder nach dem Preis. Lernen Sie, ein Wertversprechen zu bauen, das die entscheidende Frage beantwortet: warum Sie?

Reels ziehen an, aber YouTube konvertiert. Während Kurzvideos Aufmerksamkeit erzeugen, baut das Langvideo das Vertrauen auf, das Abschlüsse bringt. So nutzen Sie YouTube für sich.

Im Premiumsegment zu verkaufen bedeutet nicht, größere Häuser zu verkaufen — es bedeutet, einem anspruchsvollen Kunden einen Lebensstil zu verkaufen. Entdecken Sie die Strategien, die Luxusmakler auszeichnen.

Das Gespräch mit dem Eigentümer entscheidet, ob Sie den Alleinauftrag gewinnen oder an die Konkurrenz verlieren. Lernen Sie, eine Präsentation aufzubauen, die abschließt.

"Warum soll ich diese Provision zahlen?" ist der häufigste Einwand — und der leichteste zu beantworten, wenn Sie Ihren Wert kennen. Praktische Skripte und Argumente.

In einem Markt mit Tausenden Maklern gewinnen jene, die eine persönliche Marke aufbauen — sie ziehen Kunden an, statt ihnen hinterherzulaufen. Lernen Sie Positionierung, Content und Vertrauen online.

Die meisten Käufer vertrauen Empfehlungen mehr als Werbung. Lernen Sie, Social Proof zu sammeln und Immobilien schneller zu verkaufen.